线下门户 - 印刷思维照旧电商思维

大陆风险投资界里正在流行一种默契，不再投任何互联网的项目，大陆印刷电商已经超过了200家，到底要怎么看印刷电商的发展呢？
根据科技媒体Wireless Week的报导，2014年国内伶俐手机的销量冠亚军是联想和小米，而到了2015年华为奋起直追成为国内第一品牌。
今年6月华为推出的有莱卡双镜头的P9手机，6周就卖掉了260万台。第一季全球出货量2830万台，同比去年增加了64%，可见华为手机的爆发能量。
虽然华为面向全球市场，但是国内市场才是国内各大厂的腹地，去年国产品牌OPPO和VIVO异军突起，一会儿排在国内市场份额的第二、第三名，两个品牌去年一共贩卖1.4亿台手机（前者8,000万/后者6,000万），超过武林盟主华为的1.2亿台，华为不得不赶快调回国外市场的重兵，进行内销市场的保卫战。
OPPO 和VIVO做了什么事情，能够把其它智能手机竞争对手包括市场前辈iPhone和小米甩到身后？他们在这18个月中在国内二、三级城市里，建立了20万多家的实体通路，让想换机的消耗者有机会亲自体验，这个产品创新的设计和使用接口。
更紧张的是他们专注于20家门户的供给链管理，和很多城市有签订了独家贩卖协议，避免了本身品牌的内耗，他们在线上通路的贩卖量只有5%，假如我们说这个成功的策略是与电子商务无关，应该不算夸张。
2013年小米没有实体通路，在线通路一年就卖出1870台手机，2014年卖出6,110台，成长227%，惊动全球通信产业，猪在风口真的飞起来了。

21世纪是变革的时代，风向一变，就换另一头猪飞了。各家手机制造商开始模拟跟进OPPO和VIVO的线下门户经营策略，烟硝再起，且待下一年分晓

相较于手机是大众生活用品市场，绝大部分是小我用户；印刷则是大量生产的传统市场，用户都是企业。不同的产业环境因应互联网带来的影响，当然不同，印刷产业特色下的转变又会是怎样的？

我们从目前印刷业出现的电商来想象互联网的影响，我们听到很多电商把融资当作成功里程碑的消息，但却很少听到有哪一种印刷电商模式已经开始红利的消息，绝大部分印刷厂都没有感受到200-300家电商影响到他们的生意。

有很多电商呼吁数码快印店来合作，提供网络接单门户、网上设计服务、相片书的编辑功能、包装盒的设计功能、电商平台、管理体系…等等，几乎把今天所有印刷厂做生意的数字化工具都搬上了云端，而且大部分是免费的，顶多让快印店本身把云计算服务器的年租金付了。

假如这些做印刷生意的网络工具真的能够产生效益，也就是帮助快印店增长的业务额和利润，应该很快地影响到快印店的竞争对手，但是市场上受到电商影响的声音几乎没有。

快印店是印刷生意的线下门户，数码印刷机适合100～150印的活，假如本身无法印刷，当然要找印刷厂来协助。当快印店接到一个胶印活，他会把生意交给签了约的电商，照旧成本较低的印刷厂？

线下门户决定订单的方向，决定的因素肯定是效益，单笔生意的价格固然很容易分辨，但是每天有生意往来，其它的变量就会被列入考虑，例如质量、交货期、出错率等等，管理较好的门户才有能力理出这么多因素的综合效益。

有活力的电商努力开发门户，积累了不少的合作资源，时间一个月一个月曩昔了却无法积累扩大规模的动能，看不到数据流量和业务额的跟着合作伙伴的数量一路成长，最后肯定白忙一场。
这其中的重点在于综合效益，成功的网络印刷公司之所以成功，在于有很多长期合作的伙伴金王子驾驶室，门户不是由于签了约就会和电商合作，而是电商有能力提供了很多产品，让门户为雷同的客源在不增长营业成本的条件下创造了更高的业务额。

我们看宝诺时、Vistaprint都稀有千上万种产品，就知道他们的门户很难找到更好的效益网络营销培训，只要他们提供的价格合乎行情，他们的服务令人写意就行了。

大陆电商如雨后春笋般的出现，把流量当作工作重点，把和门户签约当作营业指标，那是互联网新创公司的思维没错，可惜不是印刷电商应该有的思维。

大陆电商也有吻合印刷逻辑的电商，如印通天下结合不同地区十几家有实力的印刷厂，行使电商平台把近100台印刷机的产能和产品连接起来，不但有充足的产品足以帮助门户增长业务额，还能行使计算机管理好整个供给链，发挥生产的时间和地点效益广告策划公司，也就是成本效益。

OPPO和VIVO的成功来自线下门户的经营，他们要不是行使独家照顾门户的利益，就是投资当地的员工当门户，绑住集体利益，创造了竞争上风。

同样，绑住结盟的印刷厂和线下门户的不是网络，而是可以在网络上传来传去的效益，将来印刷的竞争来自合作多方集体利益的发酵，不再是个别的利益了